荣事达空调张立宏:价格战下阵痛肯定有,但十年进十强目标不变

  原创   2019-12-18   极速3分快3邀请码极速3分快3官方/文思

差不多在15年前,荣事达就进入了空调行业,过去几年在国内空调市场呈高速增长之时,荣事达空调也在国内市场渐渐铺开渠道网络,在2019年6月份,荣事达空调有限公司总经理张立宏曾经对笔者说过,摆在他面前的课题是如何夯实渠道基础并获得更好的生存发展空间。

而现在价格战的风起云涌,荣事达空调也处于这个旋涡之中,事实上,面对史上最为猛烈的价格竞争,任何品牌都难以置身其外。张立宏告诉笔者,价格战之下企业的阵痛肯定是有的,但是荣事达空调的科技化、品质化、智能化和服务化的路线不会发生变化,以十年到十五年时间进入行业前十强的目标也不会变。

今年不到半年的时间内,已经有70多家客户加入了荣事达空调的渠道体系之中

2019年既定目标基本达成

据张立宏介绍,2019年荣事达空调对现有的市场及渠道板块进行了细分,其中一个板块就是传统渠道建设与拓展,在这方面,荣事达空调在全国市场进行全面布局。通过一年的时间,就连青海、宁夏、西藏、海南等等市场的区域都形成了渠道覆盖。而在河南、安徽、河北、山东等重点市场,荣事达的渠道网络则更为密集。

“截止到11月底基本完成20万套的基本销售目标,为未来的发展框架建设打下了坚实的基础,”张立宏所谈到的另外一个版块就是线上平台,“第二大板块是线上电商与二类平的布局打造于销售,电商与二类电商平台的系统打造也基本完成。”

对市场需求群体的准确应对和“荣事达、新国货,为中低消费人群提供优质实惠的好空调”的这一定位,让荣事达空调拥有从容腾挪的空间。笔者还了解到,过去这一年来,荣事达空调下沉到以县级市场,并以此为核心精心打造乡镇区域,解决了有能力做小区代理的客户而在大品牌上没有机会运作的发展问题。

张立宏说:“小品牌运作起来没有安全性保障,而我们能够为客户供一次操作品牌空调创业机会,我们既有的‘小鱼战略’的客户大多很年轻,他们血气方刚,有创业精神与服务意识,符合我们的品牌发展诉求。”

众所周知,很多小型公司没有足够的资金去投入市场和渠道,更不可能实现对技术研发的支撑。而荣事达空调拥有国资委品牌背景和强大的荣电集团实力支持,从而保证了荣事达有稳定的资源为市场和产品提供保障。

价格战有利有弊更有机会

就在“双12”的线上节点来临前夕,格力空调再次发布了一个降价公告,品悦和悦风二代系列降价800至1000元,价格战再次升级,如火如荼的价格竞争给二三线及中小品牌带来了巨大的挑战和压力。

对此,张立宏表示,2019年对于空调行业是不平凡的一年,价格战空前的激烈,导致很多同行业叫苦连天,荣事达空调也受到了不同程度影响。对于价格战的产生的结果不是偶然的而是必然的。他还说:“这个行业在16年、17年、18年三个空调大年和整体空调市场的拉动下出现了很多投机性的企业与个人,严重违背了空调市场正常秩序,以次充好、以小充大导致了空调市场整体销量大幅度上升,经营质量大幅度降低现象,也必然衍生出2019年的超级价格战。”

但同时他还谈到,现如今的价格战对荣事达空调而言,有利有弊也有着丰富的机会。一方面,在价格战的作用下,大量的投机品牌将会退出市场,行业的环境得到了肃清,有利于像荣事达空调这样的品牌在后期的可持续发展。另外一个方面,价格战将行业和市场的热度提升了起来,激化了市场需求。

张立宏说:“当然,短期内的阵痛一定会有的,但在这种环境下可以更好的按着我们健康科学的规划执行,荣事达企业与那些投机性的企业完全不同,我们大规模全方位进军空调行业是因为我们有着全面系统的准备。荣事达是国内知名品牌,有者强烈的社会责任感,同时又是具备强大的整体实力和科研能力,注重长期稳定发展,与那些投机性的企业恰前相反,出发点完全不一样,目的与初衷也就完全不一样。”

荣事达空调当下主要的产品布局集中在家用空调上

十年进行业十强的目标不变

如何应对当下这惨烈的价格战是所有空调企业共同面对的课题,据笔者了解到,荣事达空调不会因为价格战而打破正常的经营节奏,以提升科技创新能力和功能价值,来提升荣事达的产品差异化竞争力,满足消费升级的用户需求。

张立宏介绍,荣事达是一家多元化的大规模企业,空调只是其中的一个版块,小家电产品已经进入了行业四强,小帅智能教育机器人是国内一流产品和品牌,亚摩斯产品体系更是为荣事达的多元化综合发展起到了支撑作用。

在这样一种平台能力下,荣事达完全可以做到多元产品的资源整合,通过联动促销、渠道推广来做到多产品的协同共进,让消费用户的选择得到更为丰富的价值体现,这在后期发展中将得到大面积执行。

值得一提的是荣事达在智能化产品及其体系上的布局,据悉,荣电集团已经全面与华为HiLink智能家居系统对接并在全方位推进智能家居体验经营店“3U智选”落地,还计划将在全国用2年的时间打造2000家体验中心承接未来的智能家居市场,目前全国各个省会智能体验中心已经布局完成。当然,荣事达还会一如既往的深扎三四级市场传统渠道,紧密细致的经营好三四级市场。

张立宏还说:“未来三到五年我们会坚持走智能化、科技化、品质化、服务化道路不动摇,同时会更深入的做下去,更细致地做下去。用三年的时间区建设和稳固市场普及智能空调,用五年的时间去培育成熟发展提升已建成的市场渠道图通路,同时加大科研和智能程度的提升,争取用10到15年的时间真正进入空调业前十强。”(文思)


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